Panvel cresce no digital e acelera receita
A Panvel acelerou a receita no terceiro trimestre de 2026 com o apoio dos canais digitais, que já respondem por quase metade das vendas. O avanço veio junto com o crescimento do aplicativo e da demanda por canetas emagrecedoras.
Por Ale Santana
Em resumo
Segundo o portal NeoFeed, a Panvel encerrou o terceiro trimestre de 2026 com receita de R$ 1,7 bilhão, alta de 15,3%, impulsionada principalmente pelo digital. O e-commerce respondeu por 46,6% das vendas, enquanto o app cresceu 271% e ajudou a ampliar a conversão e as entregas.
A Panvel cresceu no digital no terceiro trimestre de 2026 e, segundo o portal NeoFeed, isso foi decisivo para a empresa alcançar receita de R$ 1,7 bilhão no período, alta de 15,3% na comparação anual. Quase metade das vendas já veio dos canais online, com destaque para o aplicativo e para a maior demanda por canetas emagrecedoras.
O que puxou o desempenho da Panvel
O avanço da varejista farmacêutica gaúcha foi sustentado por dois movimentos principais: a expansão do e-commerce e o aumento da participação de produtos ligados ao tratamento de obesidade, especialmente as canetas emagrecedoras. De acordo com o NeoFeed, o e-commerce respondeu por 46,6% da receita bruta do trimestre, somando R$ 792,4 milhões.
O aplicativo da Panvel teve crescimento de 271% e passou a responder por quase 80% das vendas digitais. Esse desempenho mostra que a empresa conseguiu transformar o app em uma ferramenta relevante tanto para aquisição quanto para conversão de clientes.
Como o aplicativo ganhou força
A estratégia da Panvel foi reduzir o atrito na jornada de compra. O cliente pode iniciar a compra pelo aplicativo, aproveitar os descontos do canal digital e concluir a transação no caixa da farmácia física. Segundo Antonio Napp, CFO da empresa, essa adaptação aumentou a conversão.
O executivo afirmou ao NeoFeed que o uso do app gera mais vendas, mas que era necessário facilitar o caminho do consumidor. No terceiro trimestre, a Panvel alcançou 10 milhões de downloads do aplicativo.
Além disso, a empresa registrou aumento superior a 20% no volume de entregas. Isso reforça que o digital não está funcionando isoladamente, mas como parte de uma jornada integrada entre loja física, app e logística.
Canetas emagrecedoras ajudam a turbinar a receita
Outro fator importante para o resultado foi o crescimento da receita vinda das canetas emagrecedoras. Segundo o NeoFeed, esses medicamentos já representam 12% do faturamento total da Panvel. No terceiro trimestre, o volume de vendas cresceu 68% nessa categoria.
O destaque segue com o Mounjaro, da americana Eli Lilly, que continua na liderança e representa quase dois terços das vendas das canetas. A empresa também observou avanço com a semaglutida, impulsionada pela entrada de novos concorrentes no mercado após o fim da patente de Ozempic e Wegovy.
Entre os movimentos recentes citados na reportagem estão o lançamento da Ozivy, da EMS, e da Semavy, da Hypera. A Owozy, da Sandoz e distribuída pela Biolab, também deve entrar no mercado em 2026.
Segundo Napp, a queda de preço das canetas elevou o volume vendido e ampliou a circulação de clientes nas lojas e nos canais online. Isso também abriu espaço para a venda de outros produtos.
Margem, lucro e alavancagem
O crescimento da receita também ajudou na melhora dos indicadores financeiros. A Panvel registrou Ebitda ajustado de R$ 96,8 milhões, alta de 21,2% sobre a base anual, com margem de 5,7%. O lucro líquido ajustado foi de R$ 46,4 milhões, avanço de 35,4%.
Outro dado relevante foi a redução da alavancagem, que caiu para 0,8 vez a relação entre dívida líquida e Ebitda, contra 1 vez no terceiro trimestre de 2025. Segundo o CFO, isso ocorreu por uma combinação de maior resultado, disciplina na alocação de capital de giro e fluxo de caixa, além de cautela com o capex.
A companhia disse ter uma regra de ouro para investir até 50% do Ebitda, buscando manter um nível saudável de endividamento.
Expansão física segue no plano
Mesmo com a força do digital, a Panvel não desacelerou a expansão física. No terceiro trimestre, a varejista inaugurou 14 lojas e chegou a 677 unidades no total. A meta é encerrar 2026 com 700 farmácias.
Isso significa que a empresa ainda precisa abrir pelo menos 23 lojas no quarto trimestre para atingir o objetivo divulgado. O plano de crescimento físico segue em paralelo ao avanço das vendas digitais.
A companhia também relatou alta de 12,4% no segmento de higiene e beleza, além de crescimento de 15% nos itens de marca própria. As vendas nas mesmas lojas subiram 13,3%, e a venda média por unidade alcançou R$ 837 mil por mês, aumento de 10,9% na comparação anual.
O que isso mostra sobre a estratégia da Panvel
O caso da Panvel mostra que a transformação digital no varejo farmacêutico vai além de vender online. A empresa está usando o aplicativo como ferramenta de relacionamento, conversão e fidelização, ao mesmo tempo em que integra o digital à operação física.
Na prática, o crescimento veio da combinação de:
- maior uso do aplicativo;
- aumento do e-commerce na receita total;
- crescimento das entregas;
- avanço das canetas emagrecedoras;
- expansão da rede física.
Esse modelo ajuda a explicar por que a Panvel conseguiu crescer em receita, lucro e eficiência financeira no mesmo trimestre.
Perguntas frequentes
A Panvel cresceu mais no digital ou nas lojas físicas?
No terceiro trimestre de 2026, o principal motor de crescimento foi o digital. O e-commerce respondeu por 46,6% da receita bruta, com forte avanço do aplicativo.
Qual foi o peso das canetas emagrecedoras no resultado?
Segundo o NeoFeed, elas já representam 12% do faturamento total da Panvel e tiveram crescimento de 68% no trimestre.
A Panvel vai continuar abrindo lojas?
Sim. A empresa informou que quer encerrar 2026 com 700 unidades. Ao fim do terceiro trimestre, estava com 677 farmácias.
Panorama final
A leitura do trimestre é clara: a Panvel conseguiu transformar o digital em uma alavanca relevante de receita e rentabilidade. O avanço do app, a maior participação do e-commerce e a demanda por canetas emagrecedoras ajudaram a empresa a crescer em vendas, melhorar margens e reduzir a alavancagem, sem abandonar a expansão da rede física.
