Creators na Black Friday: custo por view sobe 8x
Planejar a campanha de creators com antecedência é essencial para evitar a alta de custos durante a Black Friday.
Em resumo
Um estudo do Creator Ads indica que iniciar campanhas de creators na Black Friday com 15 a 30 dias de antecedência reduz o custo por view para R$ 0,025, evitando picos de até R$ 0,2071 na semana do evento. A distribuição multiplataforma e a amplificação orgânica são chaves para a eficiência.
Iniciar a campanha de creators na Black Friday com pelo menos 15 dias de antecedência é a estratégia mais eficaz para controlar custos. Segundo dados do Dossiê Black Friday 2026, divulgado pelo Portal Publicitário, campanhas lançadas na semana do evento podem ter um custo por view até oito vezes maior do que aquelas planejadas com antecedência. Esse cenário exige das marcas um olhar estratégico sobre o timing e a distribuição dos conteúdos para garantir retorno sobre o investimento.
O impacto do timing no custo por view
A saturação publicitária é o principal fator que eleva os custos durante a Black Friday. O estudo analisou 1.764 ativações de 14 marcas, gerando 527,7 milhões de visualizações. Os números mostram uma disparidade clara: iniciativas que começaram entre 15 e 30 dias antes da data registraram um custo por view de apenas R$ 0,025. Em contrapartida, aquelas iniciadas com até sete dias de antecedência atingiram R$ 0,2071 por view.
Essa diferença reflete a concorrência acirrada pelo mesmo público na semana final. Rapha Avellar, CEO e fundador do Creator Ads, destaca que a lógica de aumentar o investimento e o número de creators na última hora não garante resultados. "A verdadeira vantagem está em iniciar cedo, experimentar diferentes criativos e otimizar conteúdos", afirma o executivo. A estrutura planejada ao redor dos creators é o que permite otimizar os resultados financeiros e de alcance.
Arquitetura da campanha e eficiência
Aumentar o número de creators não está diretamente correlacionado com a eficiência financeira. A análise apontou uma correlação quase nula (-0,07) entre a quantidade de criadores contratados e os resultados da campanha. Isso indica que a qualidade da distribuição e a arquitetura da mídia são mais importantes do que o volume bruto de criadores.
Uma das campanhas que se destacou na análise utilizou 587 creators e começou 25 dias antes da Black Friday, resultando em um custo por view de R$ 0,0135, dez vezes menor que a mediana do mercado. Essa performance superior foi atribuída a quatro elementos principais:
- Escala adequada de distribuição;
- Presença estratégica em Instagram e TikTok;
- Período de ativação de quase quatro semanas;
- Amplificação de conteúdos que tiveram bom desempenho orgânico.
O Creator Ads enfatiza que os creators devem ser vistos como parte de uma infraestrutura de mídia, onde o conteúdo orgânico serve como laboratório criativo para testar formatos antes da amplificação paga.
Distribuição multiplataforma: funções distintas
A escolha das plataformas também impacta diretamente os resultados. O estudo revelou nuances importantes sobre o comportamento do público em cada canal. No TikTok, 41% dos conteúdos distribuídos concentraram 93% de todas as visualizações. Cada conteúdo no TikTok gerou 18 vezes mais visualizações do que no Instagram.
Por outro lado, o Instagram se mostrou superior em termos de interação. A taxa de engajamento mediana foi 3,8 vezes maior nessa plataforma. As campanhas que atuaram em múltiplas plataformas registraram um custo por view 35% menor e 5,5 vezes mais visualizações do que aquelas limitadas apenas ao Instagram.
A recomendação é não replicar o mesmo material em todos os canais, mas sim atribuir funções específicas a cada ambiente. As semanas anteriores ao pico devem ser usadas para criar consideração e familiaridade, enquanto a amplificação deve ocorrer no momento certo com conteúdos já validados.
Métricas de eficiência e construção de marca
Medir o sucesso de campanhas de creators vai além do engajamento. Uma pesquisa da Kantar, citada no dossiê, mostrou que apenas um em três conteúdos de creators alinha engajamento e construção de marca. O estudo identificou que a taxa de engajamento se conecta a apenas 0,2% do lift de memória de marca, enquanto a qualidade criativa responde por 54,6% desse impacto.
Para marcas mais maduras, a escolha das métricas deve respeitar indicadores consolidados, como Modelagem de Múltiplas Regressões (MMM) e brand lift. O foco deve ser em qual indicador atende aos objetivos específicos de cada etapa da jornada do consumidor, garantindo que a verba seja alocada de forma inteligente.
Recomendações para a Black Friday 2026
Com base na análise, o Creator Ads sugere cinco diretrizes para uma campanha eficaz:
- Começar a campanha cerca de um mês antes da Black Friday;
- Manter a ativação até a Cyber Monday;
- Distribuir conteúdos em diferentes plataformas, cada uma com uma função específica;
- Reservar verba para amplificações dos conteúdos que mostram melhor performance orgânica;
- Definir métricas apropriadas para cada fase da jornada do consumidor.
Essas ações ajudam a evitar a armadilha da saturação e a aproveitar a eficiência de um planejamento antecipado.
A antecipação é sempre mais barata?
Sim, os dados mostram que iniciar com 15 a 30 dias de antecedência reduz o custo por view significativamente, comparado a campanhas iniciadas na última semana.
Quantos creators são necessários?
Não há um número mágico. A eficiência depende da arquitetura da distribuição e da qualidade do conteúdo, não apenas da quantidade de creators contratados.
Qual plataforma é melhor para visualizações?
O TikTok se destaca em volume de visualizações, com cada conteúdo gerando 18 vezes mais views que no Instagram, mas o Instagram é superior em taxas de engajamento.
