Dia das Crianças pode movimentar R$ 10,79 bilhões no e-commerce em 2026
Com ticket médio praticamente estável, crescimento deverá vir do aumento do número de pedidos e exige novas estratégias de fidelização e rentabilidade.
Em resumo
O e-commerce no Dia das Crianças de 2026 deve movimentar R$ 10,79 bilhões entre 28 de setembro e 11 de outubro, alta de 10,6%. Como o ticket médio deve permanecer próximo de R$ 550, varejistas precisam buscar rentabilidade em retenção, retail media, cashback, pontos e relacionamento pós-compra.
E-commerce deve vender mais no Dia das Crianças de 2026
O comércio eletrônico brasileiro deve registrar crescimento relevante no Dia das Crianças de 2026.
A projeção indica movimentação de R$ 10,79 bilhões entre 28 de setembro e 11 de outubro, crescimento estimado de 10,6% em comparação ao mesmo período do ano anterior.
O número de transações pode chegar a 18,49 milhões de pedidos, avanço de aproximadamente 10,3%.
De onde virá o crescimento das vendas?
O principal fator será o aumento no volume de pedidos.
O ticket médio deve ficar em R$ 549,72, praticamente estável diante dos R$ 547,05 registrados anteriormente.
Isso cria uma situação importante para os varejistas: faturar mais sem aumentar significativamente o valor gasto em cada compra.
CAC passa a pesar mais na rentabilidade
Quando o crescimento depende de conquistar maior quantidade de pedidos, o Custo de Aquisição de Clientes, ou CAC, ganha importância.
Se a empresa precisa investir continuamente em mídia para conquistar cada nova venda, o crescimento de faturamento não necessariamente se transforma em crescimento proporcional de lucro.
Retenção pode reduzir dependência de mídia
Clientes recorrentes tendem a exigir menor esforço de aquisição do que consumidores completamente novos.
Pós-compra vira nova oportunidade
A jornada não precisa terminar na confirmação do pedido.
Página de confirmação, e-mail, aplicativo e programas de fidelidade podem ser utilizados para estimular uma nova interação.
Retail media amplia monetização do e-commerce
O retail media permite transformar ambientes de compra em espaços de publicidade e relacionamento.
No pós-checkout, ofertas relevantes podem apresentar produtos complementares, vantagens ou benefícios para futuras compras.
Cashback e pontos aumentam percepção de valor
Em vez de reduzir o preço imediatamente, o varejista pode devolver parte do valor ao consumidor ou oferecer pontos.
Isso cria incentivo para uma nova compra.
A estratégia pode ser especialmente relevante em um cenário no qual o público busca economia, mas as empresas precisam preservar margem.
E-commerce já cresceu mais que lojas físicas no Dia das Crianças
Em 2025, as vendas online durante a semana do Dia das Crianças cresceram 9,7%, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado.
As lojas físicas avançaram 6%.
O resultado mostra que o digital continua ganhando relevância nas compras relacionadas à data.
Dia das Crianças não movimenta apenas brinquedos
As vendas também cresceram em segmentos ligados a experiências e lazer.
No comércio eletrônico, Turismo e Transporte avançaram 11,8% em 2025.
Recreação e Lazer cresceram 6%, enquanto Vestuário registrou avanço de 3,7%.
Experiências entram na lista de presentes
O comportamento sugere que consumidores começam a considerar viagens, passeios e atividades em família como alternativas aos presentes tradicionais.
Para varejistas, isso amplia as possibilidades de campanhas.
Como vender mais no Dia das Crianças?
Empresas podem trabalhar diferentes frentes simultaneamente:
- segmentação;
- benefícios;
- cashback;
- programas de pontos;
- retail media;
- remarketing;
- pós-venda;
- experiência mobile;
- campanhas de recompra.
A meta não deve ser apenas aumentar os pedidos, mas transformar o crescimento sazonal em clientes com maior valor ao longo do tempo.
