11/11 no varejo brasileiro: o que as marcas preparam

O varejo brasileiro prepara para o 11/11 uma combinação de descontos, cupons, lives com influenciadores, frete grátis e condições especiais de pagamento. Segundo o portal Meio e Mensagem, a data já ganhou espaço no calendário comercial do país e deve funcionar, em 2026, como uma espécie de pré-Black Friday.

Por que o 11/11 virou uma data importante?

O 11.11, conhecido como Dia dos Solteiros, surgiu na China na década de 1990. Uma das versões mais conhecidas sobre a origem da data diz que estudantes universitários escolheram 11 de novembro por causa dos quatro números 1, que representam pessoas solteiras.

Com o tempo, a celebração se transformou em uma grande data promocional do varejo chinês. O movimento foi impulsionado por empresas que passaram a oferecer descontos no período e, nos últimos anos, ganhou força também no Brasil.

De acordo com levantamento da Confi, em parceria com o E-Commerce Brasil, o 11/11 deve faturar R$ 3,17 bilhões em 2026. O estudo projeta ainda que a data siga como a segunda maior concentração de vendas em um único dia no comércio eletrônico brasileiro, atrás apenas da Black Friday.

A pesquisa da Stefanini Marketing também ajuda a explicar esse avanço. Segundo o levantamento, 94% dos consumidores conhecem as campanhas de datas duplas e 67% já compraram nessas ocasiões. Para 46%, porém, essas ações servem principalmente para comparar preços antes da Black Friday.

O que as varejistas estão preparando para o 11/11

O maior conhecimento do consumidor sobre a data faz com que o 11/11 tenha no Brasil um papel de vitrine promocional. As marcas usam o período para testar formatos, acelerar conversões e ampliar a presença digital com ações integradas entre conteúdo e comércio.

AliExpress aposta em compras em grupo

No caso do AliExpress, o grupo Alibaba trabalha a campanha “Quanto Mais Amigos, Mais Desconto”. A proposta permite reunir grupos de três até 100 pessoas para comprar produtos com descontos de até 95%.

Briza Bueno, diretora geral do AliExpress no Brasil, afirmou ao Meio e Mensagem: “A campanha parte desse hábito e mostra como essas conversas também podem ajudar na hora de descobrir e escolher produtos”.

A plataforma também anunciou:

• ofertas de até 90% em algumas marcas;
• cashback de até 20%;
• loja temporária em parceria com a 8BitDo, em São Paulo;
• ampliação da parceria com o YouTube Shopping, com marcação de produtos em vídeos, Shorts e transmissões ao vivo.

Shopee reforça cupons e live de vendas

A Shopee prepara a sétima edição da campanha “A Maior Liquida do Ano”, com Terry Crews como embaixador. A empresa vai distribuir R$ 25 milhões em cupons e oferecer descontos de até 50%.

Entre os destaques da ação estão:

• frete grátis em compras a partir de R$ 10;
• ofertas em mais de 30 categorias e lojas oficiais;
• uma live de três horas com criadores e apresentadores;
• o Shopee Turbo, serviço que permite receber produtos em até quatro horas na Grande São Paulo, conforme a localização.

TikTok Shop integra conteúdo e compra

O TikTok Shop prepara a campanha “Mega Oferta 11.11”, com descontos de até 70%, cupons de até R$ 200 para usuários existentes, frete grátis e parcelamento em até 12 vezes sem juros.

A estratégia aposta na força do conteúdo dentro do aplicativo. A lógica é simples: o consumidor descobre produtos em vídeos, transmissões ao vivo e recomendações de criadores, e conclui a compra sem sair da plataforma.

Como Magalu, Mercado Livre e Amazon entram na data

Além das plataformas de origem asiática, grandes varejistas e marketplaces que atuam no Brasil também estruturam ações para o 11/11.

Grupo Magalu

O Grupo Magalu vai marcar a data com uma programação de live commerces e ofertas nos canais físicos e digitais. A campanha inclui descontos de até 80%, distribuição de cupons e condições especiais de pagamento.

A maratona de transmissões começa em 10 de novembro, às 18h, com Ciro Bottini, e continua no dia 11, às 15h, com influenciadores de diferentes categorias e participação de Lu, influenciadora virtual da marca.

Grupo Mercado Livre

No Grupo Mercado Livre, a estratégia envolve Mercado Livre e Mercado Pago. A campanha do Mercado Livre traz Anitta como “rainha das comprittas” em “Uma compritta leva a outra”. Já o Mercado Pago assina a campanha “Tá na Cara”.

A partir de 11 de novembro, os clientes poderão parcelar compras de diversos produtos em até 24 vezes sem juros no cartão de crédito do Mercado Pago.

Amazon

A Amazon também terá uma edição de suas lives de compras no 11/11, com criadores de conteúdo e marcas parceiras. A programação ficará disponível na página inicial do site e do aplicativo, com produtos exclusivos, descontos e cupons.

Camila Nunes, diretora de marketing e Prime da Amazon Brasil, disse ao Meio e Mensagem: “Quando a gente fala de data dupla, na verdade virou um hábito do cliente brasileiro, e a gente está presente e próximo do cliente”.

O que o consumidor encontra no 11/11

Na prática, o 11/11 virou um momento em que o varejo tenta converter atenção em compra com ofertas mais agressivas e formatos que estimulam urgência. Entre os recursos mais usados estão:

• descontos elevados em categorias selecionadas;
• cupons promocionais;
• frete grátis;
• cashback;
• parcelamento estendido;
• lives de compras com influenciadores e criadores;
• ações integradas entre app, site e redes sociais.

Esse movimento mostra que o 11/11 deixou de ser apenas uma data importada do varejo chinês e passou a ocupar uma posição relevante no calendário promocional brasileiro.

O que esperar do 11/11 nos próximos anos

A tendência é que o 11/11 continue se consolidando como uma data de alta relevância para e-commerce e varejo omnichannel no Brasil. O interesse do consumidor, a disputa por atenção antes da Black Friday e a expansão dos formatos de live commerce ajudam a sustentar esse avanço.

Para as marcas, a oportunidade está em combinar preço, conveniência e conteúdo. Para o consumidor, a data pode ser uma chance de encontrar ofertas antecipadas, comparar valores e aproveitar condições especiais antes do pico de fim de ano.

Perguntas frequentes sobre o 11/11 no varejo

O que é o 11/11?

É o Dia dos Solteiros, uma data criada na China e que se transformou em uma grande ação promocional do varejo, com forte apelo no comércio eletrônico.

Por que o 11/11 é importante para o varejo brasileiro?

Porque já movimenta o calendário promocional, antecipa compras antes da Black Friday e reúne campanhas com descontos, cupons e lives de vendas.

Quais marcas estão apostando na data em 2026?

Segundo o Meio e Mensagem, entre as empresas com ações para o 11/11 estão AliExpress, Shopee, TikTok Shop, Grupo Magalu, Grupo Mercado Livre e Amazon.