Marcas próprias nas farmácias: avanço e oportunidades
As marcas próprias seguem ganhando espaço nas farmácias e mudando a lógica de rentabilidade e exclusividade no setor. Segundo o portal Mercado&Consumo, a Intercron projeta chegar a R$ 1 bilhão em vendas até 2028.
Por Zainner Camilo
Em resumo
As marcas próprias nas farmácias avançam porque redes buscam produtos exclusivos, maior rentabilidade e preços mais competitivos para o consumidor. Segundo o portal Mercado&Consumo, o mercado quase dobrou em quatro anos e a Intercron projeta R$ 1 bilhão em vendas até 2028, apoiada na expansão de portfólio e lojas atendidas.
As marcas próprias nas farmácias estão ganhando espaço porque ajudam as redes a ampliar rentabilidade, oferecer exclusividade e criar alternativas de preço para o consumidor. Segundo o portal Mercado&Consumo, esse mercado praticamente dobrou em quatro anos e chegou a R$ 6,6 bilhões em faturamento, ante R$ 3,4 bilhões no período anterior citado pela IQVIA.
Esse avanço mostra que as farmácias deixaram de ver a marca própria apenas como uma opção complementar. Hoje, ela faz parte da estratégia comercial de redes que buscam diferenciação, fidelização e maior controle sobre categorias importantes do sortimento.
O que está por trás do crescimento
O crescimento das marcas próprias nas farmácias reflete uma combinação de fatores. De um lado, as redes querem produtos exclusivos, com maior margem e mais controle sobre o mix. De outro, o consumidor encontra alternativas mais acessíveis em categorias já conhecidas do dia a dia.
Ainda segundo o Mercado&Consumo, a expansão acontece em um ambiente de maior presença das marcas próprias no consumo geral. No primeiro semestre de 2026, o segmento registrou crescimento de 19,1%, de acordo com dados da NielsenIQ citados pela Intercron.
Na prática, isso reforça uma tendência clara: marcas próprias deixaram de ser restritas a itens básicos e passaram a ocupar mais espaço em categorias com maior valor percebido.
O papel da Intercron nesse avanço
Nesse cenário, a Intercron aparece como uma das empresas que sustentam a expansão das marcas próprias no varejo farmacêutico. A companhia é responsável pelo desenvolvimento e pela gestão de marcas próprias para redes associadas à Aliança Estratégica de Negócios, que reúne mais de 1,1 mil lojas.
A empresa encerrou 2025 com cerca de R$ 700 milhões em vendas, crescimento superior a 15% na comparação anual, e projeta alcançar R$ 1 bilhão até 2028.
Atualmente, a Intercron atende 13 redes, que somam mais de 1.400 lojas, e administra um portfólio de 1.300 produtos desenvolvidos em parceria com cerca de 60 fornecedores. Esses números ajudam a dimensionar a escala do negócio e o espaço que a marca própria já conquistou no setor.
Por que as farmácias apostam nessa estratégia
No varejo farmacêutico, a marca própria oferece vantagens que vão além do preço. Ela permite que redes regionais criem produtos exclusivos e reduzam a dependência de marcas tradicionais, algo relevante em um setor com presença forte de grandes grupos.
Entre os principais benefícios citados no material estão:
- maior rentabilidade para a rede;
- produtos exclusivos no portfólio;
- alternativas de preço para o consumidor;
- mais poder de negociação com fabricantes;
- fortalecimento da fidelização.
Segundo a diretora executiva da Intercron, Pamella Dias, “as marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa econômica e passaram a contribuir para a construção de valor e fidelização das redes”.
A fala resume bem a mudança de papel desse tipo de produto. O que antes era visto como complemento hoje se tornou parte central da estratégia comercial.
Categorias que mais avançam
A expansão das marcas próprias nas farmácias também acompanha mudanças no comportamento de consumo. Além de itens tradicionais de higiene e cuidados pessoais, as redes têm ampliado a presença em outras frentes.
De acordo com o material, as marcas próprias avançam em segmentos como:
- suplementos;
- nutrição esportiva;
- cuidados geriátricos;
- produtos para animais de estimação.
Essa diversificação é importante porque amplia o alcance da estratégia e reduz a dependência de poucas categorias. Ao mesmo tempo, abre espaço para que as redes explorem nichos com demanda crescente e maior valor agregado.
Preço, escala e competitividade
Outro ponto relevante é a diferença de preço. Segundo a Intercron, em determinadas categorias, os produtos de marca própria apresentam preços até 20% inferiores aos das marcas líderes.
Esse dado ajuda a explicar por que a estratégia tem ganhado força. Em um ambiente de consumo mais sensível a preço, a combinação entre qualidade percebida, exclusividade e valor mais competitivo se torna uma vantagem clara para o varejo.
Além disso, o desenvolvimento compartilhado com fornecedores amplia a escala de negociação. Isso fortalece a operação das redes e ajuda a sustentar o crescimento do portfólio.
Como a operação evoluiu em 2025 e 2026
A Intercron concluiu 470 projetos de desenvolvimento ou reformulação de produtos em 2025. Para 2026, a previsão é de outros 400 projetos, acompanhando a estratégia de diversificação das redes farmacêuticas.
Esses números mostram que a expansão não depende apenas de volume de vendas, mas também de inovação contínua e atualização do portfólio. Em um mercado competitivo, a capacidade de lançar, ajustar e ampliar categorias pode ser decisiva para manter relevância.
O que esperar até 2028
A projeção de R$ 1 bilhão em vendas até 2028 indica que a Intercron aposta em continuidade do crescimento das marcas próprias nas farmácias. A tendência é sustentada por três pilares principais:
- busca por exclusividade;
- necessidade de rentabilidade;
- maior adesão do consumidor a produtos com preço mais competitivo.
Como destacou o Mercado&Consumo, o avanço das marcas próprias no varejo farmacêutico já é consistente e vem se acelerando. Se o ritmo atual se mantiver, a participação desse modelo tende a crescer ainda mais nos próximos anos.
Perguntas frequentes
O que são marcas próprias nas farmácias?
São produtos desenvolvidos e comercializados sob a marca da própria rede ou de uma operação parceira, com foco em exclusividade, rentabilidade e competitividade de preço.
Por que as farmácias investem em marcas próprias?
Porque elas ajudam a aumentar a margem, diferenciar o sortimento e oferecer alternativas de preço ao consumidor, além de fortalecer o relacionamento com o cliente.
Quais categorias estão crescendo nesse modelo?
Além de higiene e cuidados pessoais, o avanço aparece em suplementos, nutrição esportiva, cuidados geriátricos e produtos para animais de estimação.
As marcas próprias nas farmácias mostram que o varejo farmacêutico está mudando de patamar. O movimento combina estratégia comercial, expansão de portfólio e resposta direta ao comportamento de compra, com espaço para crescer ainda mais até 2028.
