Datas duplas viram régua de preço na Black Friday

As datas duplas viraram uma referência de preço para o consumidor antes da Black Friday, e o 11/11 ganhou peso relevante nessa comparação. Segundo o portal Central do Varejo, com base na 6ª edição da pesquisa de Black Friday da Gauge, Ecglobal e W3haus, empresas da Stefanini Marketing, essas campanhas passaram a influenciar a forma como o brasileiro pesquisa, compara e decide suas compras de fim de ano.

O que mostram os dados sobre datas duplas

A pesquisa indica que 94% dos consumidores conhecem as datas duplas, como 9/9, 10/10 e 11/11, e 67% já compraram nelas. O levantamento ouviu mil consumidores e tem margem de erro de 3%.

O principal ponto, porém, não é a disputa direta com a Black Friday. Segundo o material divulgado pelo Central do Varejo, nove em cada dez consumidores mantêm os planos de compra para novembro, o que mostra que as datas duplas funcionam mais como um parâmetro de preço do que como substitutas da campanha principal.

Nas análises qualitativas da Ecglobal, esse comportamento apareceu com força: 46% dos relatos detalhados sobre o tema citam as datas duplas como base para avaliar ofertas.

11/11 ganhou relevância no calendário do varejo

Os dados da Neotrust/Confi apresentados no estudo ajudam a dimensionar esse avanço. O 11/11 foi o segundo maior dia de faturamento de novembro de 2025, com receita equivalente a 58% da registrada na sexta-feira da Black Friday.

Em volume, o dia também chamou atenção: o 11/11 chegou a 92% dos pedidos da Black Friday. Pelo cálculo do portal, o tíquete médio dessa data correspondeu a cerca de 63% do tíquete médio da Black Friday.

Na prática, isso mostra que o consumidor já enxerga o 11/11 como um momento importante para aproveitar ofertas, mas ainda compara esse desempenho com a principal data promocional de novembro.

Como as datas duplas mudaram a jornada de compra

A pesquisa reforça que a jornada de compra ficou mais longa. Hoje, 56% dos consumidores começam a pesquisar produtos mais de 30 dias antes da Black Friday. Em 2021, esse percentual era de 21%.

Isso significa que o varejo passa a disputar atenção e intenção de compra em um período muito maior. A decisão não acontece apenas na semana da Black Friday, mas ao longo de várias campanhas que antecedem novembro.

Outros dados ajudam a explicar esse cenário:

• 71% participam de grupos ou canais de ofertas
• O WhatsApp é usado por nove em cada dez integrantes desses espaços
• Apenas 5% afirmam estar saturados pelo excesso de promoções
• 6% consideram as campanhas confusas a ponto de desistir de uma compra

Para Guilherme Stefanini, CEO da Stefanini Marketing, a disputa deixou de acontecer em um único momento do ano. Em declaração ao material, ele resume esse novo cenário com a ideia de que uma oferta feita hoje pode influenciar a decisão de compra no mês seguinte.

O que isso muda para marcas e varejistas

O avanço das datas duplas exige mais disciplina na gestão comercial. Se o consumidor passou a usar essas campanhas como régua de preço, a marca precisa acompanhar esse comportamento com planejamento de margem, calendário e comunicação.

Na prática, isso afeta principalmente:

• Política de preços, para evitar que uma promoção de hoje desorganize a percepção de valor amanhã
• Gestão de estoque, porque a demanda pode se antecipar antes da Black Friday
• Calendário promocional, que precisa considerar várias janelas de conversão
• Campanhas de mídia e CRM, já que o consumidor pesquisa por mais tempo e compara mais ofertas

O próprio estudo aponta que a competição não está mais limitada à Black Friday. As datas duplas passaram a ser uma etapa de validação do preço, e não apenas uma ação de incentivo isolada.

Black Friday 2026 já entra nesse novo contexto

A Stefanini Marketing projeta que a semana da Black Friday de 2026 movimente cerca de R$ 14,5 bilhões, alta de 8,4% sobre o ano anterior, com 18,3 milhões de pedidos, crescimento de 10,8%.

Ao mesmo tempo, o tíquete médio pode recuar de R$ 808,50 para cerca de R$ 791, uma queda de 2,2%, em um cenário de mudança na composição das categorias compradas.

Esses números indicam que o varejo seguirá operando em um ambiente de forte comparação de preços. E, nesse contexto, as datas duplas tendem a continuar como referência para medir a atratividade das ofertas de novembro.

Por que o 11/11 pesa tanto na comparação

O 11/11 se consolidou porque combina três fatores importantes para o consumidor:

• É uma data fácil de lembrar
• Acontece antes da Black Friday, ajudando na comparação de preços
• Já entrega volume relevante de pedidos e faturamento

Por isso, o 11/11 deixou de ser apenas mais uma campanha do calendário e passou a influenciar a percepção de desconto em novembro. Para o varejo, isso significa competir não só por preço, mas por consistência entre o que é prometido e o que é entregue ao longo do mês.

Perguntas frequentes sobre datas duplas e Black Friday

O que são datas duplas?

São campanhas promocionais realizadas em datas com números repetidos, como 9/9, 10/10 e 11/11. Segundo a pesquisa citada pelo Central do Varejo, elas já são conhecidas pela maior parte dos consumidores brasileiros.

As datas duplas substituem a Black Friday?

Não. O estudo mostra que nove em cada dez consumidores mantêm os planos de compra para a Black Friday. As datas duplas funcionam mais como referência de preço e janela de pesquisa.

Por que o varejo precisa acompanhar essas campanhas?

Porque o consumidor começa a pesquisar antes, compara mais ofertas e usa as datas duplas para medir se vale a pena esperar ou comprar antes. Isso afeta preço, margem, estoque e estratégia comercial.

Conclusão

As datas duplas deixaram de ser ações pontuais e passaram a influenciar a forma como o brasileiro enxerga promoções de novembro. Segundo o portal Central do Varejo, o 11/11 já teve peso expressivo em pedidos e faturamento, enquanto a Black Friday continua como a principal data do período. Para marcas e varejistas, o recado é claro: a régua de preço agora começa antes e termina depois da sexta-feira de ofertas.